Wie Provisionen im Strukturvertrieb funktionieren
Im Strukturvertrieb wird Courtage vom Versicherer an das Unternehmen gezahlt. Dieses verteilt dann einen Teil als Provision an die Berater : und behält den Rest für Overhead, Hierarchieprovisionen und Unternehmensgewinn. Typisch: Berater erhalten 50–65% der erzeugten Courtage, je nach Position in der Hierarchie und Vertrag.
Wie Provisionen als Makler funktionieren
Als Makler über einen Maklerpool zahlt die Versicherungsgesellschaft die Courtage an den Pool. Der Pool behält einen kleinen Anteil für seine Dienstleistungen (typisch 5–15%) und leitet den Rest an den Makler weiter. Typisch: Makler erhalten 85–95% der Courtage : je nach Pool, Volumen und Produktart.
Was der Unterschied in Euro bedeutet
Bei einem BWS von 500.000 € und einem Courtagesatz von 0,45% werden 2.250 € Jahrescourtage generiert. Als Strukturvertriebsberater (55%): 1.237 €. Als Makler (90%): 2.025 €. Differenz: 788 €/Jahr bei gleichem Bestand : ohne Mehrarbeit. Nutze unseren Courtage-Rechner für deine eigenen Zahlen.
Was man nicht vergessen darf
Als Makler trägst du Betriebskosten selbst: Berufshaftpflicht, Software, Buchhaltung, eventuell Büro. Diese Kosten mindern den Courtagevorteil : ändern aber selten das grundsätzliche Bild.