Nachteil 1: Der Bestand gehört nicht dir
Das ist für viele der bedeutendste Nachteil : und der, der am seltensten kommuniziert wird. Als Handelsvertreter baut du einen Bestand auf, der dem Unternehmen gehört. Wenn du das Unternehmen verlässt, verlässt du auch deinen Bestand. Du baust Wert für andere : nicht für dich.
Nachteil 2: Der Courtage-Anteil ist strukturell begrenzt
50–65% der Courtage sind typisch im Strukturvertrieb. 35–50% fließen durch die Hierarchie. Das ist kein Fehler : es ist das Geschäftsmodell. Aber es bedeutet: Du arbeitest 40 Stunden und bekommst die Hälfte deiner Arbeitsleistung ausgezahlt.
Nachteil 3: Produktzwang
Du kannst nur empfehlen, was das Unternehmen im Portfolio hat. Wenn ein Konkurrenzprodukt für den Kunden besser wäre, darfst du es nicht empfehlen. Das ist ein strukturelles Interessenkonflikt-Problem : zwischen deiner Pflicht zum Kundenwohl und den Produktvorgaben des Unternehmens.
Nachteil 4: Hierarchieabhängigkeit
Im Strukturvertrieb hängt dein Fortkommen davon ab, dass deine Upline dich fördern will und kann. Du bist in einem System, in dem du nicht vollständig Herr deines eigenen Aufstiegs bist.
Was das bedeutet
Diese Nachteile machen den Strukturvertrieb nicht grundsätzlich schlecht : aber sie zeigen, warum für viele die eigene Maklerschaft die bessere langfristige Wahl ist. Der entscheidende Unterschied: Als Makler baust du Vermögen, nicht nur Einkommen.
